日実

こんにちは。
マーケティング・トルネード佐藤です。


先日、ある出版社さんから取材を受けました。


その中で、
「価格が高いのに、買ってしまう」
こうした消費の心理についてのご質問がありました。

高いのに買うのは、なぜか？
そういった人間心理への関心は、誰でも抱きます。
それがわかれば、高く売ることが出来ると思うからでしょうか。

さて、その心理は、どういったものだと思われますか？


その取材の時に、私は、
「価格が超激安なのに、買わないという人もいますよね。
　それと一緒ですよ」
と答えてみました。

禅問答みたいになって面白いかなと思ったんです。

でも、出版社さんは「？？？」となってましたので、
面白くはなかったようです（苦笑）
あんまりやると怒られるのでやめました。


確かに、世の中にはびっくり仰天の高額商品があります。
エルメス(HERMES)の、バーキン(Birkin)なんて
500万円などという庶民的とは決して言えないバッグです。
それでも買う人はいます。

今日は、そんな価格についての話です。


ご安心を。ここでは、禅問答はしません。
そのかわりクイズです。
次の２つの会社（Ａ社）と（Ｂ社）の、どちらから買いますか？


Ａ社：トヨタクラウンＧ　平成18年式　走行40000キロ　無事故　白　250万円
Ｂ社：トヨタクラウンＧ　平成18年式　走行41000キロ　無事故　白　255万円


さて、どちらから買うでしょうか？


こう質問をすると、ほとんどの方が「そりゃＡ社でしょうよ」
という顔をされます。
だってね、同じ条件で走行距離が短いほうが安いっていうのなら、
そりゃそっちのほうが良いですよね。

なんだかね、新しくて安いって言うのなら、私もＡ社を選びます。

これは普通の反応ですし、当たり前の判断だと言えます。
それでいいんです。



Ａ社：トヨタクラウンＧ　平成18年式　走行40000キロ　無事故　白　250万円
　　　前オーナー：暴走族
Ｂ社：トヨタクラウンＧ　平成18年式　走行41000キロ　無事故　白　255万円
　　　前オーナー：内科医の奥様


さて、これならどうですか？
Ａ社と、Ｂ社、あなたならどちらの車を買われますか？

あなたの反応は、きっと「迷うなぁ・・・」か、「Ｂ社だなぁ」と
なっているかも知れません。


なぜ？


さて、これが、価格のメカニズムのひとつなのです。

価格を提示する直前までに、どれだけ適切（有利）な情報を
提供できているかが大事なのです。
それによって「高い」とか「安い」とかいう、主観など、
どうにでも操作されてしまうことがあるということです。


追伸
コンビニで、うまい棒１本１０円。
私は迷わず買ったりします。

けど、小学校２年生が、私の横で悩んでました。
「１０円かぁ。高いなぁ」

高い安いは、買う人によって違いますね。
１０円で悩む姿が可愛かったです。

株式会社マーケティング・トルネード
代表取締役